Что мы показываем, но сознательно откладываем
Пять направлений из п. 3 ТЗ, которые логично продолжают программу, но не входят в MVP-контур. Они демонстрируются на контрольной точке Этапа 2, чтобы было видно потолок продукта и куда он растёт — и не разрабатываются, пока канал не подтвердил экономику.
Ниже по каждому концепту — честный разбор: что это, зачем это нужно и какая конкретная причина держит его вне первой версии.
- MVP должен проверить одну гипотезу: становится ли клиентский опыт каналом продаж
- Каждый концепт ниже добавляет свой класс рисков — контент, модерация, поддержка, данные
- Их стоимость и сроки не заложены в оценку Этапа 3
Пять концептов
Статичные макеты · кликабельных сценариев нет намеренно
Шесть уровней участника с видимым прогрессом. Уровень открывает привилегии: ранний доступ к новинкам, расширенные лимиты начислений, персональные подборки под роль.
Удерживает участника после первых двух-трёх приглашений: разовое действие превращается в длящуюся роль, а роль — в привычку возвращаться в кабинет.
Не проверена экономика. Стоимость привилегий не посчитана, а уровни имеет смысл вводить только после того, как подтвердится качество приглашённых клиентов.
Публичные сетапы других участников как источник вдохновения: фильтры по сценариям и ролям, «повторить сетап», состав системы конкретного человека.
Снимает пустой экран у новичка. Вопрос «а как у других» — сильнейший драйвер сборки собственной системы, сильнее любого баннера с рекомендацией.
Зависимость от контента и модерация UGC. Нужен постоянный поток публичных сетапов, правила публикации, разбор жалоб — это отдельная постоянная нагрузка на поддержку.
Витрина, где бонусы тратятся напрямую: недостающие элементы сетапа, комплекты, лимитированные позиции, частичная оплата бонусами в корзине.
Замыкает цикл программы: бонус возвращает человека в экосистему и достраивает его собственную систему, а не лежит абстрактным балансом.
Не проверена экономика и нужен отдельный контур данных. Доля оплаты бонусами, списание и срок жизни напрямую бьют по марже и учёту; требуется интеграция с биллингом и складом.
Тематические подборки под сезон — учебный год, отпуск, переезд в новый офис — и челленджи вида «соберите travel-сетап» с временными наградами.
Даёт поводы возвращаться в кабинет вне покупки и мягко подсказывает следующий элемент, не превращая подсказку в рекламное давление.
Зависимость от контента. Каждому сезону нужен подготовленный редакционный пакет и регулярный ритм выпуска — постоянная нагрузка на маркетинг при непроверенной конверсии.
Сколько людей вдохновились вашим сетапом, какие элементы чаще повторяют, на каком шаге обрывается путь от просмотра карточки до покупки.
Превращает участие в осмысленную обратную связь для человека и показывает компании, какие сценарии реально тиражируются, а какие нет.
Нужен отдельный контур данных. Сквозная аналитика по просмотрам и повторам требует событийного хранилища и правил обезличивания (п. 4.5 ТЗ); для MVP достаточно статусов приглашений.
Критерии включения в Этап 3
Ни один концепт выше не разрабатывается, пока не выполнены все четыре| № | Критерий | Что измеряем на пилоте | Решение |
|---|---|---|---|
| 1 | Положительная экономика канала | Стоимость привлечения приглашённого клиента против маржи первого заказа и прогнозного LTV с учётом стоимости бонусов. | Условие go |
| 2 | Подтверждённое качество приглашённых клиентов | Доля повторных покупок, средний чек и глубина сетапа у приглашённых — в сравнении с органическим трафиком. | Условие go |
| 3 | Контролируемый уровень фрода и возвратов | Доля отклонённых начислений, попытки самореферралов, доля возвратов по заказам с реферальной скидкой. | Условие go |
| 4 | Отсутствие ущерба марже и репутации рекомендателей | Средняя маржа заказов со скидкой по ссылке, каннибализация промо, отключения участия и жалобы участников. | Условие go |
Программа масштабируется. Концепты выше приоритизируются и попадают в отдельную оценку Этапа 3 — раньше остальных те, что не требуют модерации UGC.
Пересчёт параметров 10/10: база начисления, лимиты, пороги и исключения. Повторный замер на том же MVP-контуре — без разработки концептов.
Отрицательная экономика, неконтролируемый фрод либо ущерб марже и репутации рекомендателей. Программа сворачивается, концепты не разрабатываются.